こんにちは。
TERUです。
今日のテーマは・・・
「アフィリエイト直接契約」について。
アフィリエイトを長くやってると、実際そんなオファーや
「自分で営業してみよっかな〜」なんて思いついたりしますよね。
実際のところ、それってどうなんでしょうか??
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目次
アフィリエイト直接契約って何?
あんまり知らない人向けに簡単に説明します。
「そんな事知ってるよ!」
なんて人はすっ飛ばして下さい。
通常のASPアフィリエイトイメージ
広告主↔(広告代理店)↔ASP↔アフィリエイター
直接契約のアフィリエイトイメージ
広告主↔アフィリエイター
知らない人が多いかもしれませんが、
ASPアフィリエイトには、結構広告代理店が介入してます。
広告代理店の介入が多いジャンル
エステ関連・金融関連・求人関連など
人気ジャンルには、これといっていいほど、
ASPだけでなく広告代理店の介入があるわけです。
一言で言うと、結構中間マージン抜かれてます。
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広告主は固定費や仲介料を抜かれてる
ASPを通してアフィリエイト広告を出稿してる広告主は、
基本的に2つの費用が発生します。
- 月額固定費
- 成果報酬費
月額固定費は、システム利用料みたいな意味合いですかね?
具体的な金額はわかりません。
成果報酬費は、私達の報酬が確定された時にASPに対して支払う報酬のことです。
広告主は、ASPとアフィリエイターの両者に報酬を支払うわけです。
この金額は、報酬額によって異なると思います。
豆知識(ASP報酬編)
私が以前勤めてた会社はA8.netに広告を出稿してました。
報酬額が10,000円以上の高額商品でした。
その場合のA8への支払い額は1件5,000円でした。
ここに加えて、広告主には固定費も発生してるので、
結構な仲介費がかかってることがわかります。
広告主と直接契約のメリット
もうおわかりの通り、直接契約のメリットは特単の金額です、基本。
特単以上に、有利な条件を付けてくれる広告主もいます。
有利な条件例
- 承認率保証(最低60%保証など10件発生すれば、6件確定を確約)
- 発生に応じて報酬確定など。
- 特別キャンペーンが紹介可能など。(※通常のLPよりも割引率アップなどの専用LPで他のアフィリエイターとの差別化ができる)
といった感じです。
仲介マージンを省くことで、広告主は本来ASPに回してた報酬を
アフィリエイターに回すことができるわけです。
そのため広告主・アフィリエイターの双方がWIN-WINになる関係が成立します。
WIN-WINの具体的な仕組み
ASPに対して支払ってた費用を100%ととします。
この場合、ASPを除くことで費用の80〜90%をアフィリエイターに上乗せできます。
結果的に、広告主にとっては10%〜20%のコストダウンができ、アフィリエイターにとっても報酬額が上乗せされます。
広告主・アフィリエイターの両者にとってメリットなわけです。
だけど、基本的には・・・
非推奨します。個人的には。
やっぱりASPあってのアフィリエイターですからね。
ちなみに直接契約だと交渉事が面倒とか言いますが、
その辺は実際そうでもありません。
私はA8.netをメインで使ってます。
そもそもA8なんて滅多に担当なんて付きませんから、
基本やりとりは広告主と直接します。
これって直接契約と大差ありませんよね。
他社ASPで、担当がしっかり代行してくれる人にとっては
心細いかもしれませんが。
直接契約する場合
それでも直接契約は魅力的です。
実際、私はASP単価の約1.5倍になりましたし、確定保証も付きました。
基本的にオファーが来てから、検討するようにしましょう。(自ら営業するのは、ASPで禁止されてます)
それで、信頼のできる広告主なら・・・って言う感じだと思います。
ちなみに、最低限欲しいのはシステム導入です。
ない場合、止めておいた方がいいかもです。
システムが導入の有無
ASPと同じように、成果発生・クリックされたら、リアルタイムでわかる仕組みのことです。
これがなければ、広告主が自由に調整できてしまいますから。
特に今までASP広告で出稿してたなら、
その商品のクリック数・確定率・コンバージョン率がわかります。
それを元に比較すれば、広告主に呑み行為されてるかどうか判断しやすいわけです。
呑み行為・・・実際には成果発生してるけど、発生してないように調整する。また実際には承認条件を満たしてるけど、非承認にすること。
最低限リアルタイムにデータ計測できるシステムが
導入されてるかは確認しておきましょう。(システムへのログイン画面の有無など)
私が直接契約してる広告主さんは、
このログインシステムを登載して貰っていますし、
報酬発生時は、メールで自動通知してくれます。
ここまであると、安心して任せることができますからね。
まとめ
広告主を通さないアフィリエイトについてのまとめでした。
最後に直接契約する場合の最低条件をまとめておきます。
ポイントまとめ
- 本当に信用できる広告主かどうか(ASP実績や過去の実績などから判断)
- ASPシステムの導入有無(ない場合は、見送り推奨)
- 特単以外のメリットがあるかどうか(承認率保証など)
やってはダメなこと
- 自ら広告主に営業をかける行為(※ASPに出稿してる広告主に対してです。)
といった感じです。
でも私個人的には、エーハチ君とハチコちゃんのフィギュアが欲しいので、
これからもA8案件も頑張って行きたいところですがね。
あ!でも単価が1,000円以上差がつく場合、他社ASPを活用しちゃいます。
999円以下までであれば、A8と言った感じですかね〜。
話それちゃいましたが、ご参考になればと。
追記:広告主と直接契約したい!
って人が大半だと思いますので、そのためのヒントを追記します。
兎にも角にも、まず成果を上げることです、結論。
私も基本的には、広告主とのダイレクト契約非推奨なので、
自ら働きかけはしません。
営業するなら、純広告狙いです。(※月固定契約の広告のこと)
関連記事:「純広告の営業ってどうやるの?→【結果が・・・】」
実際、周りの月数百万超えのアフィリエイターの知り合いの方々でも、
直接契約してる人は、ほとんどいません。
それくらい例外なのが、直接契約ですし、
通常そこまでしなくても稼げます。
どうしても特単が欲しい場合は、ASP正規ルートでも高額な特単がでます。
某脱毛サロン案件の特単では、
16,000円から22,000円になりましたし。
正規ルートでも全然高額特単は可能なわけです。
実績がなくても、比較的アクトレなんかは特単が出やすいそうです。
だから、広告主と直接契約したい人は、広告主が声をかけたくなるほどの
アフィリエイターになるしかありません。
実際なくてもいいと思います。必須じゃないです!直接契約は。
こんな当たり障りのない答えですが、実際にそうなんですから・・・。
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